Знакомство с целью создания бизнеса

Деловые знакомства на бизнес-конференциях. Как минимизировать ошибки и привлечь новых клиентов

знакомство с целью создания бизнеса

Познакомлюсь с женщиной лет для серьезных отношений с целью создания семьи. Наличие ребёнка значение не имеет. Михаил,38,/ Организация бизнес-знакомств от Heart-Hunter – это верный способ для самостоятельного размещения проекта (с целью привлечения инвестиций). Нахождение потенциальных заказчиков (создание и расширение. Вводный пост- знакомство с Пикабу, или пару слов о наших предыдущих успехах и неудачах). Создаём бизнес с нуля ПОСТ№1: Знакомство) Вводный .

Какие особенности имеет этап знакомства? Какие ошибки могут быть допущены в этот момент? Как развиваются события дальше?

Будучи постоянным участником конференций в среднем, посещая три события в месяця отметила следующие факты: В результате нетворкинг вместо того, чтобы способствовать увеличению количества лидов, имеет отталкивающий эффект. Также я заметила, что зачастую коммерсанты относятся к нетворкингу исключительно как к возможности открыто продвинуть товары и услуги своей компании и заключить выгодную сделку. Однако, нетворкинг — это еще не продажа, по сути, это подготовительный этап, влияющий на.

Рассмотрим наиболее типичные ошибки, которые совершают специалисты в рамках нетворкинга.

знакомство с целью создания бизнеса

На всероссийской конференции по управлению магазином масштаб мероприятия — участников. После десятиминутного установления контакта диалог перетек в деловое русло: В этот момент подошла одна из участниц — менеджер по продажам услуг интернет-портала для ретейлеров.

Она встала практически между нами и сразу попросила наши контакты. На вопрос, для чего они ей нужны, последовал ответ: Свою просьбу менеджер никак не аргументировала и, получив визитки, сразу удалилась. К слову, никаких файлов я так и не получила. Направить презентацию — это не цель знакомства. В чем заключается ценность такого предложения для собеседника?

Что он получит, кроме очередной порции лишней информации? Как это поможет новому знакомому в решении его бизнес-задач? Как уместно было поступить? Уточнить, можно ли присоединиться к диалогу. Установить контакт, выявить потребности, презентовать товары или услуги и выгоды от их использования.

Только после этого предложить ознакомиться подробнее с деталями и получить согласие на отправку материалов по электронной почте. Однажды я наблюдала, как бизнес-тренер по продажам с летним опытом работы на конференции формировал клиентскую базу из руководителей служб сбыта.

Знакомства, полезные связи для развития бизнеса

Во время выступления спикеров тренер свободно перемещался по залу и активно предлагал участникам обменяться визитками. При этом он не стремился выяснить, кто перед. Этапы вступления в контакт и поиска совместных интересов оказались смазанными. Тренер стремился достичь определенных количественных показателей и упустил из виду качественные. Так, он подсел к присутствующему в зале признанному эксперту по продажам и протянул ему свою визитку. Полученный отказ его не смутил, и он прокомментировал его так: Выкинете где-нибудь в офисе за тумбочку Выяснить, кем является новый собеседник какую компанию представляет, какую должность занимает и.

В этом помогут надписи на бейджах. Можно подойди к команде организаторов и попросить познакомить с конкретными людьми непосредственно с целевой аудиторией. Прекратить настаивать на обмене визитками, если собеседник не готов поддержать предложение.

Исключить активные знакомства во время выступления спикеров. Это более уместно делать в перерыве. На конференции по управлению персоналом я обменялась визитками с коммерческим директором компании, работающей на рынке bb-услуг.

Спустя неделю мне позвонила сотрудница этой компании, которая утверждала, что мы с ней познакомились на выставке. Среди моих новых знакомых такой точно не. Одновременно на почту пришло письмо следующего содержания. Меня зовут Александра, я являюсь персональным менеджером Вашей организации. Компания Х предлагает Вам рассмотреть варианты сотрудничества. Во вложении Вы найдете наш актуальный прейскурант С готовностью отвечу на Ваши вопросы.

В итоге Александра поспешила завершить диалог. Знакомый, который передал мою визитку своей подчиненной, на связь больше не выходил. Сообщение заведомо ложной информации порождает недоверие. Активная продажа товаров и услуг не тем лицом, который устанавливал контакт, влечет за собой раздражение и недоумение.

Если у руководителя нет возможности выйти на связь лично, согласовать с сотрудником все шаги. Скрипт диалога и текст письма должны быть простыми для восприятия, не содержать смысловых ошибок и включать ссылки на предысторию знакомства. Открыто сказать, что руководитель был на конференции и передал в обработку визитки своих новых знакомых, например, так: Мы с Вами еще не знакомы.

На прошлой неделе Вы познакомились с моим руководителем …, … числа на мероприятии … Я звоню по его поручению.

Деловые знакомства на бизнес-конференциях. Как минимизировать ошибки и привлечь новых клиентов

Посмотрите на них с этой стороны, и вы перестанете бояться знакомиться и задавать вопросы. И эти люди вам рады Чтобы обменяться идеями, опытом и важной информацией, люди съезжаются с разных городов или даже стран.

Поэтому все здесь готовы к общению. Обмениваясь контактами или назначая встречу, вы не совершаете ничего необычного. Наоборот — каждый раз, когда вы упускаете возможность завязать полезное знакомство, в мире грустит один организатор бизнес-мероприятий. А что еще важнее — они вам полезны Вы можете всю конференцию гоняться за неуловимым хедлайнером и в результате упустить потенциального клиента, который сидел.

Не стоит делать различий между людьми — вы никогда не знаете наверняка, с кем завтра вас сведет судьба. Будьте открыты для общения — это же профильное событие, а значит, все здесь разделяют ваши интересы. Посмотрите, о чем говорят участники прошлогодней Лаборатории Онлайн Бизнеса. Многим ЛОБ запомнился именно новыми знакомствами, полезными контактами и обменом идеями с другими людьми. Это пример того, насколько нетворкинг важен для любого бизнес-события.

И этот этап не менее важный, чем непосредственно общение. Потому что без грамотной подготовки вы просто растеряетесь во время события и упустите нужных людей. Давайте разберемся, что нужно сделать перед конференцией, чтобы все знакомства прошли гладко. Определите цели Чего вы хотите от конференции? Найти клиента и оформить продажу? А может, вам нужен грамотный подрядчик? Пообщаться со всеми вы вряд ли успеете, но четко сформулированная цель поможет хотя бы понять, кто именно вам нужен.

Разузнайте всё об участниках Попробуйте заранее определить, кто будет вам полезен и чем им будете полезны. Так вы подойдете к человеку с конкретным предложением. Выясните, кто в какой компании работает и какие проекты ведет. Если вы хотите познакомиться с автором книги или блога, обязательно прочитайте или просмотрите его материалы.

Заранее свяжитесь с нужными людьми Если вы опасаетесь, что нужный вам человек на конференции будет нарасхват, напишите ему заранее на почту или в соцсетях. Представьтесь, скажите, что будете рады пересечься на конференции, и предложите время встречи. Не лишним будет рассказать о предстоящем мероприятии знакомым — возможно, так вы найдете единомышленников еще до начала события.

Составьте график встреч Когда определитесь, какие люди и мероприятия вам интересны, распланируйте каждый свой день.

знакомство с целью создания бизнеса

Чтобы не случилось так, что нужно одновременно быть на бизнес-завтраке с известным предпринимателем и слушать утренний доклад о масштабировании бизнеса. Правильно расставьте приоритеты — это поможет не суетиться во время события.

Подготовьте визитки За день конференции вы можете познакомиться с таким количеством людей, что и не вспомните, был ли среди них кто-нибудь полезный. Аналогично себя чувствуют и другие участники. Поэтому позаботьтесь, чтобы у вас хватало визиток для каждого собеседника. В ваших интересах сделать визитку максимально запоминающейся и понятной, чтобы с вами хотелось иметь дело в будущем.

Продумайте свою презентацию Последняя и самая ответственная часть подготовки — создание elevator pitch, или презентации для лифта. Ваша задача — презентовать себя с выгодной стороны и объяснить свою полезность менее, чем за 1 минуту.

Как будто вы и ваш собеседник едете в лифте и разговариваете, отсюда и название. Думаете, невозможно заинтересовать человека так быстро? Предположим, вы владелец кадрового агентства. Тогда начните свою elevator pitch так: Спорим, ваш собеседник уже жаждет узнать, как у вас это получается. Что делать во время конференции Если вы грамотно подготовились, на самом мероприятии вам останется только не растеряться и следовать плану знакомств. Что для этого нужно?

Активничайте Я уже говорил о том, что конференции помогают создать образ эксперта. Но одного присутствия недостаточно. Дайте понять окружающим, что знаете, о чем говорите, и вас запомнят как профессионала своего дела. Например, на своих бизнес-мероприятиях мы даем участникам массу возможностей проявить себя в обсуждениях.

Будьте на виду Согласитесь, сложно привлечь внимание людей, если вы забились в дальний угол или не поднимаете голову от смартфона. Чтобы общаться и знакомиться, вы должны быть легко доступны, поэтому садитесь в первых рядах, не прячьтесь за гаджетами и старайтесь быть вместе с остальными участниками. Участвуйте в неформальных мероприятиях Большинство знакомств завязывается не во время докладов, а во время вечеринок, ужинов и прочих развлечений, поэтому убедитесь, что ваш пакет участника включает доступ ко всем неформальным частям конференции, и не избегайте.

Пользуйтесь перерывами Перерывы между докладами — отличная возможность обсудить услышанное, поэтому не спешите срываться за кофе и печеньками. Я рекомендую в это время подойти и познакомиться со спикером — достаточно будет представиться и поблагодарить за выступление. Кроме того, вокруг докладчиков часто собираются энтузиасты, которые еще долго дискутируют, так что вы можете услышать что-нибудь интересное.

Знакомства, полезные связи для развития бизнеса

Примерно так выглядят перерывы во время бизнес-событий GeniusMarketing: Нетворкинг после мероприятия Многие участники не придают значения контактам после события, а зря. Если не закрепить знакомство, к вам быстро потеряют интерес или даже забудут. Чтобы этого избежать, выходите на связь в течение 3-х дней после конференции. Напишите follow up письмо Это самый распространенный способ продолжить общение после бизнес-события.

Отправьте новому знакомому email, в котором напомните о себе и предложите поддерживать контакт.

  • Как открыть клуб знакомств (дейтинг)
  • Ищете партнеров для бизнеса или инвестора?
  • Бизнес-нетворкинг, или Как заводить полезные знакомства

Из каких элементов должно состоять follow up письмо: Напомните, кто вы и где именно познакомились. Поблагодарите за время, уделенное вам на конференции.

Если за время общения вы пришли к какому-то выводу или решению, продублируйте его в письме. Обязательно предложите собеседнику продолжить общение во время личной встречи, телефонного звонка или просто договоритесь быть на связи. Используйте социальные сети Вдобавок к follow up письму отправьте запрос о дружбе в социальных сетях: Facebook, Instagram, LinkedIn и. Сегодня это мощный инструмент нетворкинга — помогает установить неформальные отношения и расположить к себе человека.

Используйте постэффект конференции, чтобы сблизиться с участниками в соцсетях — например, напишите пост о событии, добавьте фотографии и отметьте на них новых знакомых. Будьте активны — лайкайте фото, комментируйте записи и время от времени напоминайте о. Осталось только понять, как располагать к себе людейчтобы с вами захотелось сотрудничать.